De Accountmanager

De commerciële resultaten van organisaties worden vooral bepaald door de persoonlijke eigenschappen en kwaliteiten van de accountmanagers. Waar zijn ze goed is? Waar en hoe kan het beter? Met behulp van het ontwikkelassessment voor sales wordt dit snel en gemakkelijk inzichtelijk gemaakt.

Het ontwikkelassessment is gebaseerd op best practices, toonaangevende publicaties en ontwikkeld in samenwerking met klanten, (commercieel) directeuren, sales managers, trainers en succesvolle accountmanagers.

Het ontwikkelassessment bestaat uit verschillende onderdelen:

• Persoonlijke eigenschappen (o.a. resultaatgerichtheid en lef);
• Sales kwaliteiten (o.a. netwerken en relatiebeheer, maken van offertes en presenteren), en
• Commerciële gespreksvaardigheden (o.a. gesprekstechnieken, kwalificeren en afsluiten).

Nadat de uitnodiging voor het het ontwikkelassessment ontvangen is, beantwoordt de accountmanager online een vragenlijst (47 vragen). Deze vragenlijst wordt ook door anderen online beantwoord, zoals bijvoorbeeld klanten, de sales manager en collega’s. Zo ontstaat een helder en volledig beeld over de eigenschappen, kwaliteiten en mogelijke ontwikkelpunten van de accountmanager. Deze informatie wordt vervolgens gestructureerd en duidelijk weergegeven in een persoonlijk rapport. Daarnaast kan een groepsrapportage opgesteld worden zodat per team of afdeling helder is waar de accountmanagers goed in zijn, en waar nog ruimte is voor verbetering.

Wilt u de brochure van deze vragenlijst downloaden? Klik dan hier.

Wilt u meer weten? 

Neem dan contact met ons op.